澳门威尼斯娱乐 威尼斯澳门娱乐平台 2021-08-30T16:41:34.400Z http://meizhuogongcheng.com/ www.8040.com Hexo 宜家的设计问题 http://meizhuogongcheng.com/2021/08/14/yijia-design-problem/ 2021-08-14T09:58:50.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 一、序

宜家是一家优秀的公司,他们为家装和家居设计出模块化、标准化、简约的解决方案。对于大众消费者来说,既保证了基础的品质,又物美价廉。

但是,我一直对宜家的商品展示牌的设计有很大的质疑,分享给大家看看。

二、信息的层次

苹果的 iOS 7 操作系统从拟物化转向扁平化之后,带动了整个设计理解的改变。大家都习惯去掉各种修饰,用简单的字体,字号来展示重要的信息和信息层次。

宜家也是这样。下图是宜家的餐厅。

  • 你一眼能够看到的是餐厅,然后紧接着看到的是热销的商品名、图片、价格。
  • 特价商品的价格有一个特殊的底色。
  • 英文名、售卖的单位相对不重要,用较小的字体显示。

这是一个特优秀的、具有良好信息层次的案例。

三、有问题的设计

但是宜家也有一些有问题的设计,比如他们对于每件商品的介绍图:

在上图中:

  • 第一重要的信息是:价格。这个没问题。
  • 第二重要的信息,居然是这个商品的瑞典名,和根据瑞典名的发音直接音译过来的汉字。
  • 第三重要的信息,才是这个商品的中文名:“儿童椅”,可以看到这个明显字体小了一号。

把瑞典名和音译名当作第二重要信息,是不对的。因为在中国会瑞典语的人实在太少,同时音译名基本上不具有理解和记忆效果。我去过几十次宜家,没有记住任何他们家的音译名。

类似的问题在很多地方都有,比如这个促销海报墙:

除了最重要价格,接下来加粗黑体的,也是瑞典名和音译的中文。

想知道“贝利帕姆”是什么?你需要再看下一行,你才知道它其实是:“被套和枕套”。这非常糟糕,信息效率很低。而且“被套和枕套”的字体是小一号的,说明设计者认为这个不重要。

四、正确的设计

那应该怎么改呢?除了价格,最重要的信息就是这个商品的中文意义,所以应该把中文意义大写。瑞典语和音译,不重要,应该用较小的字体。

在宜家也能见到这种正确的设计,如下图:

除了价格,商品名“靠垫”被用了最大的字体,间距和位置也偏中部一些,更容易被注意到。

这就是一个正确的信息层次设计,不过我很好奇这种设计偏少,更多的是有问题的设计。

五、小结

“中文意义的商品名” 比 “瑞典名和音译的中文” 更加重要,应该在信息位置和字号上给予更加显眼的展现。

就酱。

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<h2 id="一、序"><a href="#一、序" class="headerlink" title="一、序"></a>一、序</h2><p>宜家是一家优秀的公司,他们为家装和家居设计出模块化、标准化、简约的解决方案。对于大众消费者来说,既保证了基础的品质,又物美价廉。</
销售如何卖出产品 http://meizhuogongcheng.com/2021/08/10/how-to-sell-product/ 2021-08-10T15:15:10.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 背景

我发现同销售相关的同事聊天的时候,同事总会强调缺少活动,缺少赠品,缺少优​惠。当有了活动、赠品、优惠之后,销售同事又会强调缺少新的活动、缺少新赠品、​缺少新优惠。

在这些同事看来,这些抓手不但是转化成单的必不可少的工具,甚至是​致胜的法宝。​缺少了这个,成单会非常受限制。

我能理解这种归因,这种归因来源于以下几点:

  • 相比没有赠品或者优惠。这部分的加成确实对转化率能够有一个明显的提升。这其实类似于产品降价。很明显,价格越低,转化率就会越高。
  • 消费者与销售沟通的最后,都会秉着占便宜的心态,寻求赠品或者优惠。这种习惯是中国长久以来的双 11 等各种营销活动给培养起来的。在消费者看来,没有优惠是奇怪的。但是因为消费者每次都这么问,销售就会被反复心理暗示:顾客看重赠品和优惠。
  • 从人性来讲,个体在提升 KPI 的时候,寻求外部资源,特别是免费资源是一种常见的行为。销售为了提升转化,在没有任何成本的情况下,他要求运营持续提供新活动、新赠品、新优惠是一种看起来只有加分没有减分的事情。

但是,以上理由都不能证明,这种事情是最好的销售手段。

问题

这种强调活动、赠品、优惠的销售活动有两个巨大的问题。

问题一:它模糊了销售的宣传主体。销售会潜意识觉得用户是为优惠和赠品买单,而不是为产品本身买单。所以这会弱化产品本身的宣传。而产品才是用户真正购买的东西,不强调这部分的内容,本身会影响用户对于产品的理解和认知。销售应该花大力气介绍产品本身是如何好,而不是花大力气介绍赠品有多好。

问题二:它带来了巨大的运营、产研和供应链成本。

  • 任何新花样的活动都是需要运营、研发与供应链配合才能上线的。如果一次活动仅仅用几周就下线,这就造成极大的人力浪费。
  • 任何新的赠品都是需要供应链研发或采购的。这也需要付出足够的精力才能做好。

解决方案

我们应该不断给销售强化宣传产品本身的价值。产品本身的价值可以通过多种方式来反复介绍。比如我们可以介绍:

  • 产品研发的过程。
  • 产品获奖的新闻。
  • 用户优秀体验的案例。
  • 询问用户对于这类产品的需求,对于我们解决方案的疑惑。
  • 我们对于用户的理解,对于产品的理解。

以上信息,需要做到不过度营销、骚扰,不让用户反感。

我们要相信:用户下单,本质上还是基于对产品本身的喜爱和认可,没有别的。

当然,最后我们可能需要有一个优惠来关单,这是有效的,但没必要反复改变这个优惠。所以,我们要控制关单相关的资源和成本,让销售把精力都放在介绍产品本身上。

以上。

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<h2 id="背景"><a href="#背景" class="headerlink" title="背景"></a>背景</h2><p>我发现同销售相关的同事聊天的时候,同事总会强调缺少活动,缺少赠品,缺少优​惠。当有了活动、赠品、优惠之后,销售同事又会强调缺少新的活动、缺少
做难而正确的事 - 读《详谈左晖》 http://meizhuogongcheng.com/2021/06/27/what-is-zuohui-said/ 2021-06-27T01:31:12.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

一、前言

左晖 是链家和贝壳找房的创始人兼董事长。不久前,左晖因肺癌恶化而逝世。选择读左晖的著作一来是因为贝壳上市后,市值超过了 500 亿美金(下图)。

二来是因为我发现用互联网手段改造传统行业是一个非常有挑战,但是成功后价值非常高的事情,想看看左晖是如何一步步把这件事情做成的。

左晖还有一点吸引我:他是学计算机的。他 1992 年毕业于北京化工大学计算机专业。这让我更容易把他当作一个模仿的榜样。

因为整本书都是李翔对左晖的访谈,所以我整理了一些对我有启发的观点,分享给大家。

二、决策机制

左晖因为离管理具体的业务远一些,所以在管理团队会用沟通式决策。他会把自己的观点抛出来和大家探讨交流,大家如果同意,就达成了一致,执行就没问题了。大家如果不同意,那他就先放一放。

这种决策机制需要两个条件:

  • 团队的氛围是足够倾听和平等的,否则左晖说什么大家就会当圣旨去执行。左晖也不太敢说了,因为他离业务远,他也不敢保证说什么都是对的。
  • 他的下属要足够厉害。对于不够厉害的下属,这种方式也成不了。左晖选人用人还是足够好的。

三、互联网化传统行业

房产中介是一个传统行业,但是左晖的贝壳会尝试用互联网的方式来赋能在这个平台上的中小中介。我看下来,这个赋能主要是:

  • 标准化中介服务的环节。然后通过培训、数据、系统来帮助中小中介。
  • 通过数据反馈来迭代。

左晖把贝壳的目标定义成了三个指标:

  • 店面总交易额:GTV。5000 万一年是温饱线。贝壳会帮助大家达成这个目标,让大家活下来。
  • NPS 值。现在行业 NPS 是负的,贝壳希望做到 30% 。
  • 经纪人平均从业时间。行业平均值是 6、7个月,贝壳希望做到 30 个月。

以上指标如何达成呢?贝壳把服务环节标准化,比如有一个标准就是:IM 的即时响应率,贝壳要求是 24 秒。因为贝壳发现,在现在这个时代,房产中介必须要学会在线上和消费者交流。

如何在 24 秒内就能回应消费者的线上询问呢?我相信这里面一定是一个系统工程。包括相关的工具、人员培训、话术 SOP、自动辅助应答、知识库的建立、客服人员的满意度考核、工作量与薪资结算打通。

这些系统性的工作,除了建立相关的技术工具外,还需要有相关的培训和服务。在淘宝,如果你需要一个 24 小时的客服,你不需要真正招聘这个人,网上有一堆这样的客服公司与你对接。他们会帮你梳理好问题,然后可以按次计费。而你只需要关心开店的核心工作就行了。我想贝壳很可能也是在超着这样一个标准化道路上前行。

好就好在,链家已经把这些工作在公司内部做到了。贝壳要做的,就是把链家成熟的工具抽取出来,把成熟的培训抽取出来,以加盟的模式输出给整个中介行业。

左晖把这个输出的能力叫做:品质的规模化复制。

四、品质的规模化复制的核心

左晖认为品质的规模化复制,包括抽象能力和复制能力。

抽象能力需要把每个人角色、每个组织、每个流程以及匹配关系抽象出来。我感觉有点像定义人、事情、流程。

复制能力是通过文化、组织、IT 系统、团队把能力落地。这个一方面是需要时间,因为团队文化和 IT 系统的建设是需要时间的。另一方面是需要人才,传统行业的人才通常没有这个基础素质。

所以左晖说,线上的人做线下相对容易,因为线上的人更开放。

五、不看同行

左晖有一个观点,和猿辅导的几个创始人的观点挺像的,就是不看同行做了什么。

大家的核心观点都一样:因为我们处在一个商业大变革的时代,别人做一个事情成功了或失败了,给自己的借鉴意义是相对小的。核心还是看自己怎么去思考和判断。

左晖在做贝壳的时候,市面上已经有一些平台公司了。但是他不太关心这些公司是怎么做的,坚持按照自己的想法做贝壳。按他的原话说:

我觉得我们今天好象都偷懒了,要去问踩了哪些坑。但这个坑毕竟是他踩的,你自己没踩过,你听的跟你碰到的差别是非常大的,或者是完全不一样的。你有那个功夫到处去打听,还不如自己去干。

六、小结

左晖用他的抽象能力和复制能力把链家做好了,接着又把这种能力平台化,做好了贝壳。这给我很大的启发。互联网巨大的魅力就是数据和规模,而这些都是可以创造巨大价值的事情。贝壳用真实的案例让我看到了传统行业互联网化的巨大机会。

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<img src="/images/zuohui-book.jpeg" class=""> <h2 id="一、前言"><a href="#一、前言" class="headerlink" title="一、前言"></a>一、前言</h2><p><a href="http:
会计指标应该反映出经营活动 - 读《经营与会计》 http://meizhuogongcheng.com/2021/04/24/operating-and-accounting-book-summary/ 2021-04-24T14:48:42.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

最近常圳给我推荐了一本书,叫《经营与会计》,作者是日本的商界神人 稻盛和夫。稻盛和夫是京瓷、第二电电(现为 KDDI )创办人,日本航空名誉会长(董事长)。

稻盛和夫最有名的著作应该是《活法》,我上一次看他的著作是 2019 年读的 《成功的真谛》,他的书通常都很薄,一个道理反复讲。我很喜欢稻盛和夫的这种风格,我不喜欢太长的书,因为这种书根本读不完。

《经营与会计》这本书反复讲了一个很简单的道理:会计指标应该反映出经营活动。这个道理似乎非常正确,但是落到真实经营上,却并不容易。以下是一些案例和心得。

案例一:设备应该怎么折旧

《经营与会计》书中举了一个例子,京瓷有一个生产设备,在会计报表中按 10 年进行了成本的摊销。稻盛和夫因为深入经营,知道这个设备在当前生产强度下,根本用不到 10 年,大概 6 年就得报废掉。

于是他问会计:“为什么不按 6 年报废,而按 10 年?”。

会计告诉他:“因为法律规定这类设备的报废期都是 10 年,即使你按 6 年计算摊销成本,平均每年多出来的成本也无法抵税,你还是得补交相应的税款”。

但是稻盛和夫认为,会计指标不是为了使税款最小,而是真实地反映出自己企业的经营状况。如果企业的设备折旧不能在会计中真实体现出合理的成本,那么这种事情多了,当年企业经营到底是否挣到钱是不清楚的。这是一种经营的灾难。

案例二:美国分公司的月帐混乱

京瓷的美国分公司刚成立的时候,每个月的帐很奇怪,有些月亏很多,有些月挣很多。稻盛和夫就让他们去查是什么原因,结果发现是因为客户有些时候要货物要得急,来不及开发票走流程就让京瓷立即送货。

于是京瓷有些月只有货物出库却没有钱款入帐,结果亏很多;而有些月客户补上了合同和款项,但当月又没有货物出库,结果挣很多。

稻盛和夫就让他们无论多忙,一定要保证相关的手续在 24 小时内补齐。保证了公司的帐目清晰。

感受:数据是经营的底层支持

这本书看完让我首先想起当年稻盛和夫是怎么拯救日航的。

当前的传奇故事是这样的:

2010 年 1 月 19 日,日本航空公司申请破产保护。日航有 58 年历史,一度被视作日本战后经济繁荣的骄傲象征。
2010 年 2 月 1 日,受日本首相邀请,稻盛和夫答应出日航董事长,一年之后,日航扭亏为盈,利润是对手全日空的三倍。
仅仅用了一年时间,日航做到了三个第一。一个是利润世界第一,一个是准点率世界第一,一个是服务水平世界第一。

在日航重新上市之后,稻盛和夫分享了他挽救日航的秘密。这里面涉及的内容很多,其中有很重要的一条,就是稻盛和夫非常重视日航具体的会计数据,他花了很大的力气来优化数据的获取,从而能够对日航的现状进行判断。

稻盛和夫是这样说的:

我担任董事长后,最为吃惊的是,公司的各项统计数据不仅不全,而且统计时间很长很慢,往往需要 3 个月之后才能搞全数据,以至于经营者无法迅速掌握公司的运营情况。
所以,在对企业内部进行改革时,我特别关注统计工作。经过改革,现在各个部门的数据做到即有即报,公司详尽的经营报告,做到了一个月内完成。

如果把日航看过一个生病了的病人,稻盛和夫的做法其实和现代医学的做法类似,就是首先进行各项检查,获得病人的身体指标信息,有了这些检查数据,我们就可以利用各种基于数据的经验,来进行病情诊断和治疗。所有的治疗手段又可以通过再次的检查来验证,从而进一步改进治疗方法。

人做为一个生命体,全身密布的神经负责着各种信息的传递,所以我们的大脑能够接受到各种信息,从而做出决策,饿了吃饭,冷了加衣服,保证着我们身体的健康。

而企业没有天生的神经系统,所以数据收集和会计指标分析就显得异常重要了。日航作为一家运营了 50 多年的公司,居然在这方面做得非常差,难怪会进入破产的边缘。而稻盛和夫用的办法也很简单,先让数据能够收集起来,那么后续依据数据做决策就不再那么困难了。

一些工作中的案例

最近工作中就遇到一些案例,分享给大家。

打样该不该付费

我们公司在供应链方面的工作,涉及一些商品样品的打样。某些商品的打样其实很花时间和精力,但是因为我们在合作公司都有长期的资金往来,所以我们通常都不付打样费,让他们免费帮我们打样。

但是我发现这样做产生了几个明显的问题:

1、因为打样是免费的。所以我们在对待打样工作上,变得不那么认真了。一些明显可以通过一次沟通打样成功的事情,变成需要打 N 次样才能沟通清楚。一些局部小改动,可以不用打完整样的事情,也就随便让供应商打完整的样了,反正我们不需要付钱。

2、供应商那边,因为是免费帮我们打样,也变得不那么认真和重视。遇到事情多,就把我们的打样工作延期,使得我们的研发计划变动得很随意,并且无法预料结束时间。

3、最最重要的,「羊毛出在羊身上」,打样的成本最终隐藏在了供应商最终给我们的各种报价上,我们从会计指标上,看不出来由于我们在打样环节的不认真,对整体成本的影响。也从会计指标上,评价不出我们的打样工作是否合理。

所以我认为,打样就是应该付费的。通过付费,我们马上就可以计算出每月和每年的打样成本。大家关注到成本了,就会有节省和优化的意识。所有的工作也变得可以追溯的了。

慢慢地,员工会重视起打样工作。打样的流程会被复盘和优化,打样会变成真正需要用才用的事情,而不是不用白不用的免费资源。

供应商那边,因为每次付费,所以就会有交期、质量要求的合同。我们就可以据此要求他们,进而控制我们对于研发生产的每个环节的进度。供应商也不会把这些费用最终隐藏到各种别的费用中。

仓库的费用应不应该单算

供应链的生产涉及仓储费用,我发现有些仓库会提供一种打包收费的方案:不和你计算仓储费用,只按你发了多少货来按发货量收费。

这也是一种多项费用合并隐藏在一起的案例,如果仓库供应商真的不在意仓储的面积还好,但其实并不是这样。

虽然仓库供应商给你说按发货量来计费,但是他又会给你摆出一个「坪效」的概念:即你占用的每平米的仓库容量,相应有没有通过发货周转给他带来经济效益。坪效低了,供应商就会找你,要你补偿钱。

反过来,如果坪效高了,虽然供应商不会找我们,但是我们其实是做了亏本买卖,应该找供应商降价才行。

甚至举一个极端的例子,如果按发货量收费的方案,你会惊奇地发现:你即使把库存周转率降成 0,你的仓储费用也仍然没有任何变化。

你看,按发货量收费就是 会计指标无法反应出经营状态 的案例。

供应链的长线目标是做更精准的计划,提升库存周转率,减少迭代的浪费,所以费用计算方式最好能够与库存周转率有直接关系。这样我们做的任何优化,都可以同步在财务指标上有所反馈。

所以,如果我们将仓库的结算方式拆成:仓库租金 + 打包费用。这样的结算费用可以让我们以后在仓库租金和打包费用都做出明显的优化,并且得到费用的反馈。

  • 计划和转周的优化可以明显降低仓库租金。
  • 打包流程的 SOP 可以明显降低打包费用。

小结

会计数据是经营的决策依据,会计指标应该反映出经营活动。工作中应该关注那些不合理的会计计算方式,让他们调整成帮助我们做决策的、能够持续反映经营状态变化的指标。

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<img src="/images/operating-and-acounting.jpg" class=""> <h2 id="序"><a href="#序" class="headerlink" title="序"></a>序</h2><p>最近常圳给我推荐了一本书,叫《经
鼓励犯错 - 读《华为供应链管理》 http://meizhuogongcheng.com/2021/04/18/the-supply-chain-of-huawei-book-summary/ 2021-04-18T14:42:02.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

最近同事海晨给我分享了一本书,叫《华为供应链管理》,我看完有两个点印象深刻:

  • 华为任正非在内部信中强调要鼓励犯错。
  • 详细了解了一下 现金周转天数 和 库存周转天数。

我展开聊一下。

鼓励犯错

任正非的讲话还是非常有水平的,这段鼓励犯错的文章出自任正非在 2001 年的内部信《华为的冬天》。其中我摘抄了相关的一段:

我身边有一些国企朋友,有时候和他们聊天,他们会聊到国企的做事风格,其中非常重要的一条,就是「不能犯错」。很多领导管一个业务并不是一辈子的,任期也就那么几年。这几年通常都不会愿意做那种高风险的事情,不求有功,但求无过。因为犯错的代价很大,但是不犯错就不会有什么影响。

但是这种工作方式如果放到竞争激烈的互联网行业,那这样的公司肯定会死得很惨。因为互联网强调创新,强调快速变化,如果负责人不能勇于创新,承担起创新的风险,那么同时也放弃了创新的收益。大部分时候,只要努力,创新从整体期望来说收益都是正的。这就是任正非说的:人均效益增长。

创新要求面对新事物勇于尝试,这就要容忍一定程度的失败,一种鼓励犯错的文化就必须存在。只要我们是做好了复盘工作,那么失败就不是可怕的。

最近华为的 L4 级别自动驾驶的视频 很火,华为在各个领域都很优秀,离不开这种鼓励犯错的文化。

另外,我找到了任正非历年的讲稿,推荐给大家: http://github.com/tangqiaoboy/RenZhengfei

现金周转天数 与 库存周转天数

卖硬件产品,都需要有存货。假如一个商品卖 100 块钱,成本 60 块钱。你把这个商品生产出来时,你已经投入了 60 块钱,它只是放在仓库的存货,只有把它卖出去了,才能收到 100 元,留下 40 块钱的利润。投入的 60 块钱本金,经过多少天收回来,就是一个关键的指标,因为它意味着你一年能把手中的资金循环多少次。这个指标叫「现金周转天数」(Cash Conversion Cycle)。

这个指标做到极致的是苹果,苹果在 17 年的现金周转天数是 -84 天。对的,你没看错,这是一个负数。这相当于,假如苹果生产一台手机,成本是 1000 块。苹果不但不需要垫付这个成本,还可以在手机卖出之后,把这个 1000 块拿在自己手里 84 天后,再付给供应商。

苹果是如何做到的?拿 17 年的财务数据举例,苹果首先对上游供应商有着 125 天的帐期,然后下游的销售对于它有 32 多天的帐期,加上它的商品在仓库的周转时间是 9 天,所以 125-32-9=84,苹果在 17 年的现金周转天数是 -84。

要做到这个指标,库存周转天数非常重要,苹果只有 9 天的库存,这使得它的周转非常快。与之对比的是,华为库存周转是 77 天。

结束语

看完这本书,既感受到了华为的厉害,也感受到了苹果的强大,像苹果这样全球市值最高的公司,还需要中国公司相当长时间的追赶。

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<img src="/images/huawei-book-0.jpg" class=""> <p>最近同事海晨给我分享了一本书,叫《华为供应链管理》,我看完有两个点印象深刻:</p> <ul> <li>华为任正非在内部信中强调要鼓励犯错。</li> <li>详细了解了一下 现
码农装逼菜谱 (五) - 肥牛饭 http://meizhuogongcheng.com/2021/04/05/the-food-of-flf/ 2021-04-05T14:52:08.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 序言

今天的装逼菜谱是:肥牛饭 – 和吉野家肥牛饭味道一样。

这道菜主要靠照烧酱。做出来的味道和吉野家的一样,成品如下图:

照烧酱长这样:

用料

食材:1 个洋葱,1 斤肥牛卷,一根胡萝卜🥕 ,半朵西兰花🥦 。

调料:照烧酱 4 勺,耗油 1 勺,盐 2g。

准备:洋葱切丝,西兰花切好泡水,胡萝卜切成圆形的片。

制作过程

介绍一下什么叫焯水,焯水就是把水烧开,然后把食物放进去过一段时间后捞起,水一般需要倒掉。

步骤:

  1. 胡萝卜和西兰花焯水,3 分钟后捞起备用。
  2. 肥牛片焯水,没有血色后捞起备用。
  3. 锅烧热,倒入半勺油,待油热一点后,放入姜片爆 10 秒,然后放入洋葱丝,翻炒半分钟后,加 40ML 水盖上盖子炒 2 分钟左右,直到把洋葱炒软,这个时候水差不多也干了。
  4. 下肥牛片混在一起炒 30 秒。
  5. 开始调味,加入耗油 1 勺,照烧酱 4 勺,盐 2g 调味,翻炒均匀即可装盘。
  6. 将胡萝卜和西兰花摆盘,撒上芝麻。

小贴式

没啥特别要说的,记得拍照发朋友圈。

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<h2 id="序言"><a href="#序言" class="headerlink" title="序言"></a>序言</h2><p>今天的装逼菜谱是:肥牛饭 – 和吉野家肥牛饭味道一样。</p> <p>这道菜主要靠照烧酱。做出来的味道和吉野家的一样,成品如下图:</p>
码农装逼菜谱 (四) - 叉烧肉 http://meizhuogongcheng.com/2021/04/05/the-food-of-csr/ 2021-04-05T13:55:57.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 序言

今天的装逼菜谱是:叉烧肉。

这道菜做法非常简单,只需要买成品调制好的叉烧酱即可。做出来的味道和外面卖的一样,成品如下图:

用料

名称用量
梅花肉300 g
叉烧酱2 勺
蜂蜜半勺
料酒半勺
姜片2片

李锦记叉烧酱如下图:

制作过程

步骤 1

把梅花肉切成长条状,然后加入料酒、蜂蜜、叉烧酱、姜片,然后拌匀之后,用牙签在上面各个方向都扎满小孔,便于入味。

接着把肉放入小盆中,盖上保鲜膜,放冰箱里至少放置 4 小时,中间可以翻动一次。

步骤 2

把肉放烧架上,下面放烤盘,烤盘铺上锡纸,用于接从肉上滴下来的酱,否则会非常难清洁。

烤箱上下 180 度,预热 3 分钟,放入肉先烤 15 分钟;然后拿出来翻面,然后把之前的酱再刷一层上去,继续烤 15 分钟。然后再翻面,刷一次酱,烤 5 分钟即可。

肉拿出来冷却后切片装盘。

小贴士

  • 腌制时间 12 小时以上最佳,所以可以提前一天晚上腌制,第二天再烤。
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<h2 id="序言"><a href="#序言" class="headerlink" title="序言"></a>序言</h2><p>今天的装逼菜谱是:叉烧肉。</p> <p>这道菜做法非常简单,只需要买成品调制好的叉烧酱即可。做出来的味道和外面卖的一样,成品如下图:</p
码农装逼菜谱 (三) - 凉拌三丝 http://meizhuogongcheng.com/2021/03/28/the-food-of-lbss/ 2021-03-28T23:42:20.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 序言

今天的装逼菜谱是:凉拌三丝。

做的时候忘了拍照,下次补图。

用料

食材:马铃薯粉丝,莴笋,胡萝卜

名称用量
马铃薯粉丝40 克
莴笋半个
胡萝卜1 个

调料:糖,醋,酱油,耗油,香油,麻油,盐。

制作过程

步骤 1

莴笋和胡萝卜去皮,用刮刀刮成丝。

莴笋丝加入 5g 盐腌制 15 分钟,然后用手挤掉水份。

胡萝卜快速焯水一下,捞起备用。

马铃薯粉丝用开水煮半分钟,关火用开水泡 5 分钟备用。

如果想做升级版的,可以再加入:鸡蛋皮,金针菇,鸡胸肉。

  • 鸡蛋煎成蛋皮,切成丝备用。
  • 金针菇煮 3 分钟捞起备用。
  • 鸡胸肉用开水煮,加料酒,4 分钟之后捞起撕成丝备用。

步骤 2

找一个大碗,将原料混合。加入糖 2 小勺,醋 1 小勺,蚝油 1 小勺,香油 2~3 小勺,麻油 1 小勺,盐少许。拌匀即可。

小贴士

  • 糖醋需要配合一起放,起香味的是香油,麻油,蚝油。
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<h2 id="序言"><a href="#序言" class="headerlink" title="序言"></a>序言</h2><p>今天的装逼菜谱是:凉拌三丝。</p> <p>做的时候忘了拍照,下次补图。</p> <h2 id="用料"><a href="#用料" cla
码农装逼菜谱 (二) - 麻辣香锅 http://meizhuogongcheng.com/2021/03/20/the-food-of-mlxg/ 2021-03-20T13:31:58.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 序言

今天的装逼菜谱是:麻辣香锅。以下是成品效果图:

用料

麻辣香锅的原料就完全随意了,我个人喜欢的搭配是:

  • 荤菜:五花肉、鸡翅、牛肉丸、肥牛、午餐肉、脆皮肠、鹌鹑蛋。
  • 素菜:藕片、土豆、西芹、豆皮、香菇、洋葱、青蒜、西兰花、金针菇、魔芋丝。
  • 麻辣香锅底料(或者火锅底料):每一个人的量按 30 克算,如果是 4 个人就是 120 克。

相信你看出来了,这个菜适合人多,因为每个菜都可以加一点。如果 2 人份的话,建议只用选 6~8 种原料即可。

制作过程

麻辣香锅的的制作办法核心就是先把各种菜弄熟,然后把麻辣香锅底料(或者火锅底料)炒香,最后把菜和底料混合即可。

步骤 1 - 处理荤菜

原料处理方法
牛肉丸直接和素菜一起煮熟即可
肥牛焯水,没有血色后就熟了
午餐肉切片后,直接最后放入香锅里即可
脆皮肠在肠的一端切个十字花刀,然后把脆皮肠煎成开花
鹌鹑蛋煮熟剥好,最后放入香锅里即可
五花肉把五花肉切片之后,用小火煎,最后两边煎成金黄色即可
鸡翅先把鸡翅划几个缝,然后用料酒、姜片、生抽腌制 20 分钟。
之后像五花肉那样双面煎成金黄,然后加水烧 2 分钟,水烧得快干后取出。

以上最好做的就是牛肉丸、肥牛、午餐肉、脆皮肠。如果想做起来简单,买这几样就行。

步骤 2 - 处理素菜

原料处理方法
土豆去皮,切片
藕片去皮,切片
西芹切段
豆皮切成 1 厘米宽的丝
香菇洗净,切成两半
洋葱切成丝
青蒜切成段

以上这些菜切好之后,除了土豆,直接放到锅中加开水煮,煮个大概 3 分钟就行。

不用煮太久,因为藕片、豆皮、洋葱都可以生吃。

土豆单独用油煎一下会更好吃,为了省事,也可以和别的菜一起煮。

以上最好做的是藕片、豆皮、香菇、洋葱、金针菇、魔芋丝,基本上不需要什么额外处理。

步骤 3 - 收尾

上面的荤菜、素菜预处理好了之后,就开始处理底料了。

把葱姜蒜切成末,油烧热之后,下葱姜蒜,炒一下之后把火关最小,然后把麻辣香锅底料加进去,火锅底料容易糊,用铲子慢慢把底料炒融化。

底料完全化掉之后,先加入荤菜。等调料都裹上之后,再加入素菜。

最后放一点点糖调味,然后就可以起锅啦~

小贴士

  • 个人感觉麻辣香锅的灵魂是方便面,吃起来特别香。只需要把方便面单独泡好后加进香锅即可。
  • 如果希望点缀一下,可以放一点炸花生米、白芝麻、以及香菜。
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<h2 id="序言"><a href="#序言" class="headerlink" title="序言"></a>序言</h2><p>今天的装逼菜谱是:麻辣香锅。以下是成品效果图:</p> <img src="/images/cook-mlxg.jpg" class="">
码农装逼菜谱 (一) - 糖醋排骨 http://meizhuogongcheng.com/2021/03/20/the-food-of-tcpg/ 2021-03-20T12:16:56.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 序言

最近迷上了做饭,花几个小时给家人做一顿饭,然后美美的吃上一顿还是挺爽的。其实很多菜做起来一点都不难,只是中餐习惯用 “中火”,“少许”,“断生” 这些只可意会不可言传的词。所以我打算写一个「码农装逼菜谱」系列,让大家都可以轻松完成各种高级菜的制作。

我的菜谱原则是:

  • 尽量简化。能不加的调料就不加,能用调好的酱就不自己调。
  • 尽量量化。所有调料都用量勺或者克重表示。

为了量化食材配料,你需要备好两个便宜的小工具:一个是量勺(Table Spoon),拼多多上大概 10 来块钱包邮(如下图)。

另一个是电子厨房秤,大概 20 多块钱(如下图)。

今天第一个装逼菜谱是:糖醋排骨。以下是成品效果图:

用料

以下提到的 1 勺表示 15 ML(Table Spoon),即上面量勺图中最大的那个 1 勺。

名称用量
糖醋排骨500 克
红糖(或白糖)4 勺
镇江醋(或香醋)3 勺
生抽(或酱油)2 勺
黄酒(或料酒)1 勺

这里有个好记的口诀,上面的配料比例刚好是 54321(500g 排骨,4321 比例的糖、醋、酱油、黄酒)。

记不清楚哪个是 4 勺,哪个是 3 勺怎么办?我的记法是:糖醋排骨,名字中糖醋糖醋,糖在前,醋在后,所以 4 勺的是糖,3 勺的是醋。剩下的两个就很好记了,因为料酒在稍后介绍的很多菜中都是 1 勺,所以最少的就是料酒。

制作过程

步骤 1

从超市采购猪肋排,让超市服务员帮你切成小段,尽量短一点。一般一次采购都不止 1 斤,可以分两次做。

拿个小碗,按排骨的重量,按比例把其他调料配好。比如如果是 2 斤排骨(1000g),调料就应该是双份的。

排骨拿热水器放出来的 40 度左右温水泡 2 分钟,去掉血水后沥干待用。

同时用电水壶烧 400 毫升开水,后面要用。

步骤 2

不沾锅烧热,放 1 勺油,油热之后下排骨煸炒。大概翻炒的速度就是 15 秒翻一下,看看排骨贴锅的那一面变色的速度,如果没有变很快可以翻慢一点。最后效果就是排骨表面的肉炒出一点金黄色。

步骤 3

加开水 400 毫升,水量能够把排骨快要淹没即可。如果加多了也没关系,无非就是烧久一点而已。

放入之前配好的调料,盖上盖子小火炖煮。一共需要炖 40 分钟,中间需要检查 2 次。每家的炉子火力不一样,如果水干得快,可以中途稍微加点水。

我习惯在手环上设置一个 20 分钟的倒计时,这样可以安心玩手机或者做别的。

20 分钟后翻一下排骨,再设置一个 15 分钟的倒计时。如果火比较大水快没了,可以加一点水。

步骤 4

15 分钟到了后,排骨基本就烧好了。

这个时候打开盖子,火力稍微大一点,让余下的水蒸发得快一点。同时时不时翻一下,避免水少糊锅。到最后基本收汁了,就可以起锅了。

小贴士

  • 不需要葱姜,不需要焯水。放心,做出来一点都不会腥。
  • 如果你希望排骨吃起来硬一点,可以在排骨泡完温水后,用吸油纸把水份都吸掉。
  • 撒上白芝麻点缀,没有也没关系,这东西就是图好看而已。
  • 起锅前也可以加几块话梅,没有也没关系。
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<h2 id="序言"><a href="#序言" class="headerlink" title="序言"></a>序言</h2><p>最近迷上了做饭,花几个小时给家人做一顿饭,然后美美的吃上一顿还是挺爽的。其实很多菜做起来一点都不难,只是中餐习惯用 “中火”,“少许”,“断
像经营企业一样经营城市 - 读《我在深圳当市长》 http://meizhuogongcheng.com/2021/03/19/i-am-the-mayor-of-shenzhen/ 2021-03-19T13:46:11.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

引言

最近看完了《我在深圳当市长》,作者是前深圳市市长李子彬。

李子彬在 94~00 年间在深圳市当市长,是深圳发展成为国内一线城市的主政者。在他的书中,我能看到一个城市经营发展面临的各种问题和挑战,很多情况下都比企业的经营复杂。

书中也涉及了很多社会发展的黑暗面。当我向一个深圳的朋友推荐此书的时候,他第一句话就是:

「这书写的是不是 20 年前的事情?」

我一算,00 年到现在,刚好过了 20 年。于是我问他:

你怎么知道的?

这个朋友说:

因为刑法规定违法事情的追诉期是 20 年。20 年过了,很多事情公开讲了也没有人追究。所以,这本书讲了任何可能违法的事情,也过了追诉期。

有意思的是,虽然经营一个城市和经营一家企业很不一样,但是很多基本的原则和方法却惊人地一致。我从他的书中还是得到了很多启发,以下是一些小结。

为城市发展定位

我们做企业做产品讲定位,而城市的发展也是需要讲策略和方法。深圳在当初改革开放的时候,首先确立了发展高新科技产业的城市定位。在全书中,我们都能看到市政府为了这个定位在做相关的工作。例如:

  • 高新技术产业需要人才,而深圳本地缺少著名院校。于是政府与高校通过建新型研究院的形式,将清华、北大这些院校的研究人才吸引过来,同时配套推进创新的技术落地。

  • 让管经济的副市长同时管教育,这样教育就可以很方便地经济发展协同发展。

  • 取消传统的荔枝节,改办高交会。

深圳的每一次调整,都在朝着这个定位在走,几十年下来,深圳成为了全球供应链和配套最完整的硬件研发城市。

树立好的经营环境

政府要发展经济,主要是靠市场的手段,而不是靠行政命令。深圳市的领导班子很清楚这一点,于是他们把工作重点放到了树立好的经营环境上。他们做了以下这些事情:

  • 改善学校的学习环境,把歌舞厅等娱乐场所赶出学校。
  • 改善治安环境。整治军牌乱象,成立独立的巡警,同时整治公安队伍。
  • 整理乱收费,配合合理拨款。砍掉了将近一半的收费项目,另外设立收费登记薄,明确收费内容和收费额度,通过银行统一收款,从而规范收入。
  • 整合部门,建立一站式投资服务大厅。将 27 个相关单位聚在一起办公,大幅缩短了办理相关手续的时间。
  • 减少审批项。

这些事情看起来简单,其实每一件事情都不容易。因为这些改革都会触及很多人的利益。比如减少审批项,就会影响很多部门的收入,人员的配备,同时如果未来因为没有审批出了一些问题,也是容易被追责的,所以改革者都需要承担很多风险。在政府里面能够将这些事情一一推进,比在企业中要难得多,但是他们全部都做到了,实属不易。

其实这些工作对于经营公司也是同样的:

  • 例如:对于一家公司来说,对内提供一个尽量舒服的工作环境,减少各种不必要的会议,减少审批的流程,减少工作汇报,让员工尽量将精力花在工作本身上,也是非常重要的。

  • 又例如:企业的组织架构,其实也是需要是类似于一站式投资服务大厅这样的项目制形态。相关的业务同事应该聚在一起办公,才能让项目的进展尽量高效。否则就会出现特别多的流程,特别多的职能部门共同参与,但是事情却做得很慢,也做不好的情况。

国企改革

深圳在国企改革的操作也让我觉得非常像互联网公司,其中的核心就是:放权。

深圳通过成立国有资产经营公司来管理股份制改革后的企业。而资产经营公司强调不干预企业的经营,只是做好特别少的几件事情。在人上面,只是参与董事会的提名,同时委派财务总监,这样可以保证财务帐目清晰,同时重大讨论的时候可以参与投票即可。另外做好服务,帮助企业融资或者克服一些困难。

这个其实特别像现在互联网公司的风险投资。风险投资一家公司,一般也就是进驻董事会,参与一些重大决策,同时审计相关的财务报表,保证公司的经营状态是清晰的。最后做一些投后服务,帮助企业融资或者发展。

你看一对比,是不是特别像?

做对的事情

在政府经营的时候,应该做对的事情,还是应该做程序正义的事情?大部分人为了自己的私利,在冲突的时候,会选择做程序正义的事情,而放弃做对的事情。因为如果违背程序正义,会给自己带了潜在的很多麻烦。

而在子彬的书中,我看到了很多为了做正确的事情,而违背程序正义的行为。

书中给我印象最深的案例是水利工程的例子:深圳市因为慢慢发展起来人口变多,水不够用了,于是需要引水。市政府费了很大力气找到了引水的方案,省委也同意了,但是一直拿不到国家发展计划委员会的批复。

是把一切工作暂停下来等批复,还是尽快解决人民群众的饮水问题?子彬选择了后者,对水务局长说:

「上头要追责,也是处分我,你们就开工干吧!」

结果开工 9 个月后,才拿到批复。

水利工程分为两期,第二期工程得 10 年后才做,那个时候子彬已经不是市长了。第一期如果为第二期在施工上做铺垫,就可以为未来节省上百倍的钱。但是这些铺垫工作也是需要额外花钱的。

是为了任期内的经济效果,还是考虑未来 20 年的城市规模,现在多花一点钱,但是为后来的市长做好铺垫?子彬选择了后者。提前为二期工程把征地、管线预留这些都做好了提前的准备,结果 10 年后的二期工程只花了一期工程 1/6 的钱。

要任用能人

有人说国企稳定,好混日子。但是我在子彬的这本书里面看到,政府的高层任命,还是挑选的是特别能干的人。大家要找的是能成事的人,不是资历多老,背景多深的人。比如子彬在找管经济的副市长的时候,就点名要找一个懂经济的人,费劲心思去请能人过来当副市长,一点都不是高高在上等着大家竞选,或者随便挑一个听话的。

最近我一个朋友,从互联网公司跳到一家传统的企业,因为一个项目做得好,一下子连升两级,直接向总经理汇报工作,把他吓坏了。我就告诉他,说明这家传统企业也有着努力经营的心态,在任何组织,只是是希望努力经营好,就会任用厉害的人,在人才提拔上面与互联网公司没有什么区别。

要亲临一线和了解数据

子彬在书中介绍了大量自己亲自参与调研的情况,每次接受上级视察的时候,对深圳的各种指标倒背如流。

这也是互联网的公司重视的企业文化,管理者不应该高高在上,应该亲自参与核心的工作,对核心数据要了如指掌。

结束语

历史是一面镜子,从李子彬的这本书中,我感受到了深圳过去 20 多年发展当中面临的各种重大挑战以及主政者的决心与魄力。深圳是中国经济发展的代表城市,中国在经济上的迅速发展,在国际地位上的崛起,不是自然而然发生的,每一步都倾注着政府各部门管理者们的心血,为中国政府点赞!

同时我也发现,管理的原则是相通的,很多企业经营管理方法与城市的管理方法类似,这让我对政府运作的陌生感减少了很多,或许有一天,互联网的人才和政府的人才是可以相互流通的,因为方法是相通的。

还是很有意思的一本书,推荐给大家。

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<img src="/images/mayor-of-shenzhen.jpg" class=""> <h2 id="引言"><a href="#引言" class="headerlink" title="引言"></a>引言</h2><p>最近看完了<a href="http
缅怀子睿 http://meizhuogongcheng.com/2021/03/14/forevermissed-dengzr/ 2021-03-14T11:48:11.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

就在几天前,我的大学同学、ACM 竞赛队友邓子睿因为癌症离开了。他今年才 35 岁,一直在硅谷的微软工作,刚刚成家立业,正是大展宏图的年纪。此时离开,让我和班上同学都感慨上天不公,造物弄人。

回想起来,因为共同参加学校 ACM/ICPC 程序设计竞赛并且为同队队友,邓子睿可以算是和我相处时间最久的大学同学了。

邓子睿高中在全国有名的湖南雅礼中学,以 NOIP 信息学竞赛省一等奖的成绩保送北京师范大学信息学院。

邓子睿高中因为全力备战竞赛,所以放弃了很多正常的高中生的课程学习,这让他的 NOIP 竞赛更像是背水一战,特别是他当年是参加了两届竞赛,在高三那届竞赛才拿到了保送资格,这让他一直耿耿于怀。

所以在进入大学之后,邓子睿在参加 ACM 竞赛的时候,没有落下任何的学业,一直在班上成绩保持前十名。他说他受不了高中时候那种感受,他一定要竞赛好的同时把成绩也搞好。

他真的做到了。ACM/ICPC 竞赛 3 人一队,我和他同为一组,2005 年,我们一起为北京师范大学拿下了历史上的首个银奖,也是学校 ACM 队首次获得奖牌(当时获奖率只有前 20%)。同时,他在大四的时候,因为成绩优异,拿到了保送到北京大学人工智能学院的机会。

因为 4 年的队友关系,我们一直保持着联系。研究生阶段虽然在不同的学校,但是我们时不时会回师大聚聚,看望一下我们竞赛的老师冯速老师。研究生毕业后,他选择了微软中国,而我选择了网易。

我们工作后的头几年也时常聚会。他在微软的头几年并不算特别顺利,他本来希望尽快 transfer 到美国,但是因为各种原因总是耽搁。终于有一天他请大家吃饭,宣布自己拿到了 transfer 的机会,我们都很高兴。

到美国之后,每一次有机会回国内,我们就会约上吃一顿。邓子睿还是一样的精力旺盛,滑雪、拉丁舞、摄影,各种广泛的爱好把自己的生活过得有滋有味。最后一次合影,是 18 年 11 月,那次他因为工作短暂停留北京,当时微软的市值第一次超过了苹果,我们畅谈之后都祝愿大家事业越来越好。

没想到,这竟然是最后一次聚会了。

就在一个月前,邓子睿主动联系了我,介绍了他的病情,希望我没事多和他聊聊天。当我知道他已经是肺癌晚期,已经开始做化疗的时候,我当时难过得说不出话来。反倒是他安慰我说,这边有最好的治疗条件,妈妈也来美国照顾他了,而且还有老婆,身边很多朋友都很关心,医保能够支付大部分的费用。

这一个月,我们会时不时地发一些好玩的东西,因为时差和治疗,我们之间回复的间隔比较长。我默默地祝福着他,希望他能扛过这一切。直到几天前,早上起来突然收到胡博的微信,说子睿已经离开了。

他的老婆为他建立了一个网站,上面有他从小到大的各种照片,我也翻到了我们当时的合影。那真是一个无忧无虑的年纪:

邓子睿这一生,活得精彩,只是走得太快,带着太多亲人与朋友的思念。

愿天堂没有病痛,也愿活着的人都珍惜现在。

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<img src="/images/dengzr-4.png" width="400px" /> <p>就在几天前,我的大学同学、ACM 竞赛队友邓子睿因为癌症离开了。他今年才 35 岁,一直在硅谷的微软工作,刚刚成家立业,正是大展宏图的年纪。此时离开,让我和班上同学都感慨上天
我对比特币的理解 http://meizhuogongcheng.com/2021/02/23/talk-about-btc/ 2021-02-23T16:08:16.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

一、前言

比特币今年涨势很好,但最近刚刚有一个大的回落,跌到 5 万美元/个以下。对于比特币,市场有两个极端对立的观点:一波观点(代表者是巴菲特)认为是废纸,另一波观点认为比特币是黄金。

我说一些我的理解吧,不一定对,算作抛砖引玉,欢迎大家留言评论交流共同进步。

二、局部的共识 = 全局的共识

让我讲一个故事来解释这个观点:「局部的共识 = 全局的共识」。

假设在地球上有一种东西,产量有限,但是所有人都不把这个东西当作值钱的宝贝。为了故事好玩,我们拿熊猫的便便当这个东西吧。

突然有一天,有一个神秘的宗教组织对熊猫的便便产生了兴趣,因为他们的「圣经」里面,熊猫的便便是极其尊贵的东西。这个宗教组织发展得还挺大,他们大量向市场买入熊猫的便便,并且在组织内部交易。那些原本要扔掉的熊猫的便便,因为有人花钱买,于是就被饲养熊猫的人收集起来卖钱。

慢慢地,所有人都知道这个东西可以换钱,熊猫的便便值钱成为一种共识。

你看,这个故事中,只要购买量足够大,交易足够多,同时这个东西产量有限。一个原来在宗教组织内部的「局部的共识」就会变成「全局的共识」。

比特币也是一样的,其实它不需要所有人认同它的价值,它只需要相对多的少数人认同它的价值,然后交易足够频繁到价格趋于相对稳定,买卖的流通速度比较快,那么这个局部的共识就会发展成全局的共识。

你不相信它的价值可以不买它,但是因为有共识,如果有一个人送巴菲特一个比特币,巴菲特会把它卖掉而不是扔掉,因为他意识到它是值钱的。

所以,比特币的局部共识早已经形成了,在这个情况下,它肯定就不是废纸了,在我看来,它就是类似故事中的「熊猫的便便」,是一种有价值的资产。

三、需求决定价格

比特币确定是有价值的资产了,那么它到底应该值多少钱一个,如何给它定价呢?

我们再讲一个故事,每一个国家都会印钞票,钞票印多了会贬值,印少了会影响经济发展,那么到底印多少合适呢?有一个说法是货币提供量的增长应该与 GDP(国民生产总值)的增长率相同,这样货币不会贬值或升值。

比特币作为一种数字资产,它是有着一定的货币属性的。所以它的价格其实取决于:

  1. 有多少人拿这个当作交易的货币,每年的交易额是多少。
  2. 有多少人拿这个当作投资的资产,每年的买入量是多少。

假如比特币每年有固定一群人拿它当作交易的货币,每年的交易额是 100 亿。同时有 一群人愿意拿它当投资的资产,每年愿意买入的金额是 200 亿。那么比特币的市值应该就是这两者正相关的一个函数。

因为比特币的总量固定,不会增发,所以当交易额和买入量上涨的时候,比特币的市值就会上涨。

所以,比特币值多少钱,核心是判断有上一节我们提到的这个「局部的共识」人群规模,因为核心的交易还是在「局部的共识」人群内部产生。如果这个规模一直在上涨,或者这个规模不变,但是人均愿意买入得更多,比特币的价格都会上涨。

四、比特币的需求在哪里

比特币的非主流需求来自于黑市的匿名交易,这块是它不太光彩的一面。这方面它是类似于货币的。

比特币还有一个主流的需求,就是应对全球的通货膨胀。这一点就类似于黄金的效果。

大家知道因为疫情,各国都印了不少钱,国内因为防疫做得好印得少,使得人民币对美元都涨到 6.5 了。于是,在现在这个时间点,如果你持有现金,那么如果国家印钱,你的现金是贬值的,为了应对这个,你应该把钱换成保值的资产。这种资产应该随着国家印钱而增值,这样就抵抗通账了。

于是人们发现,买固定资产、买龙头股票都是好的抵抗通账的方式,这也是为什么去年美股以及 A 股的白马股涨得很好的原因。除了买股票,买比特币也是一种抗通账方式,这和买黄金的效果类似。

比特币相对于黄金来说,因为产量是固定的,所以稀缺性会更强。另外它的波动比较大,交易所又提供了很多杆杠交易,吸引了喜欢逐利的散户们。杠杆交易更像是一种赌博,人性都是好赌的,比特币交易所迎合了这类人的需求,同时又不受正常的股票交易所的监管限制。

于是,比特币在坚强的基本抗通账需求的基础上,变成了散户们的一场狂欢。

五、未来比特币的走势

比特币的价格还是由供需决定,未来比特币作为一种发行总量固定的资产,会越来越被更多人认同。只要认同它的人在增加,长期来看它都是应该上涨的。

但是暴涨暴跌其实对一种资产来说是不好的,我认为主流交易量上一个台阶之后,加上散户们慢慢交一些学费之后,比特币的投机和赌博需求不会长期存在。

赌博本质上是一个零和游戏,没有人能够一直从别人手里赌赢钱,这个时候比特币的价格应该会趋于逐步稳定。长期来看,也没有哪种资产长时间地被当作投机和赌博的标的,巨大波动都是相对短时间的。

对于参与比特币投机的朋友,我帮大家算一个账:

如果一个人参与比特币的短期杠杆交易(看涨或看跌),连续进行了 4 次交易,其中有 3 次挣了 90%,另外有一次 -90%,请问这个人最终的收益率是多少?

这个数学题其实挺好算的,1.9*1.9*1.9*0.1=0.6859,最终这个人本金会亏将近一半。

你看,这个天天在朋友圈炫耀炒币挣钱,很少亏的人,只要亏一次,整体收益都可能是负的。想明白这一点,大部分都不应该做高风险的杠杠交易。

如果比特币投机属性慢慢减少,它的价格会变得稳定,然后由于需求慢慢上升和社会的通胀,它的价格会逐步上涨。

六、可能的风险(黑天鹅事件)

比特币的巨大风险有两个,一个是监管风险,另一个是数字加密的安全风险。

监管风险来自于部分国家可能认为它对法币带来了实质性的冲击,影响了国家对于货币的发行权。这种禁令可能不会在全世界发生,但只要有部分国家禁止它,就会影响它的需求量。

另一个风险就是它只是基于一个密码,所以被盗取后追回的难度极大。交易所由于安全漏洞被偷币的案例比比皆是。2019 年交易所币安就被盗了 7000 个比特币。所以你只要不是把钱放在冷钱包里面,就有可能因为交易所的安全原因被盗取掉比特币。

比特币冷钱包相对安全,但是未来量子计算会不会将现有世面上的加密算法攻克还不好说,到时候比特币应该需要全网的一次安全升级,才能保证密钥的足够安全。虽然现在看不到这方面的危险,但是技术的进步总是飞速的,奇点到来的那一天是否遥远并不好说。毕竟互联网诞生才 50 年就把全世界改变了。

七、小结

小结一下:

  • 比特币是数字资产,不是废纸,因为它已经有了「局部的共识」。
  • 比特币的需求决定价格,长期来看它有类似于黄金一样的抗通胀的效果。
  • 长期来看,比特币不再成为赌博和投机的标的后,价格未来会越来越稳定。
  • 监管和安全是比特币最大的风险。

欢迎留言一起探讨。

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<img src="/images/bitcoin.jpg" class=""> <h2 id="一、前言"><a href="#一、前言" class="headerlink" title="一、前言"></a>一、前言</h2><p>比特币今年涨势很好,但最近刚刚有一个大的
华为手机 vs 苹果手机,我的一年评测对比报告 http://meizhuogongcheng.com/2021/02/21/huawei-vs-apple/ 2021-02-21T12:40:38.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

前言

因为工作的原因,我早年一直从事 iOS 开发,所以一直用着苹果手机。iPhone 的体验一直挺好的。

但是我一直比较好奇顶级的 Android 手机怎么样,体验和苹果会差多少,于是我去年就换了华为的 P30 Pro。

对比使用了一年,给大家分享一下我的感受。预告一下,前面夸华为比较多,后面夸苹果比较多。

硬件

对比之下,我发现华为的硬件某些地方比 iPhone 还要厉害一些。比如:

摄像头

华为的这款摄像头可能是因为和莱卡合作,所以调校得还算不错。和苹果的摄像头比较起来,自然光照下可以说各有特点。苹果的拍照更加真实自然,而华为会用 AI 给你默认 PS 图,这样蓝天更蓝,美食饱和度更高。

在夜景情况下,华为拍照应该算是完胜,可以在人眼基本都看不清的情况下,通过延长曝光时间和自动的 HDR 拍出比较清晰的图片。

自拍模式下,华为会自动开启美颜:光滑皮肤,瘦脸,美白。把我整得像个小白脸一样。但不得不说,这确实符合大部分中国人的自拍习惯。

华为还搞了一个 50 倍变焦,可以拍月亮。这确实是一个比较好的营销的点,但是说实话除了给朋友装 B 之外没有什么卵用,因为 50 倍之后影像已经极度模糊了。

拍月亮这个场景华为做了专门的优化,因为月亮面向地球的一面是固定不变的。为此我还专门查了一下这个叫做「地球引力潮汐锁定」。反正因为我们看到的月亮环形山的位置和形状都是固定不变的,所以华为的 AI 算法帮我们把环形山给 PS 上去了。不得不说,这是一个好点子,但这和摄像头的能力没什么关系。

iPhone 12 Pro 的摄像头也有胜出的地方,iPhone 12 Pro 引入了更强的防抖功能,这样录制移动的 vlog 的时候效果会更出色,这一点华为是很差的。

电池

电池和充电速度华为 P30 Pro 都比 iPhone 要体验好。一般 iPhone 的电池新手机能用一天,老手机能用大半天。而华为新手机能用一天半,老手机也能用一天。

华为在省电这件事情上做了一件很暴力,但是很有效的办法。华为把所有的应用,都默认禁止了后台操作,仅保留了中国人最常使用的微信等应用允许常驻后台。

安卓市场的应用本来很流氓,结果华为这招更流氓,直接相当于开启了白名单模式。我刚换华为的时候,发现百度云盘不能自动备份照片了,一看才发现百度也被强制默认禁止了后台唤醒操作。这些操作都是默认的,所以普通用户都不会看到应用对权限申请的提示。

相对来说,苹果的应用市场要正常一些,只要你的应用逻辑上需要常驻后台,审核的时候就不会卡你。

但不管怎么样,华为做到了更长的待机时间。

充电速度

充电速度最新款的 iPhone 支持最高 22w 的充电,华为 P30 Pro 支持 40w 的快充。充电速度华为更厉害。

另外,iPhone 不送充电器,这一点有点让人不爽。华为是送 40w 的快充充电头和充电线。

​华为对充电做了一个优化我觉得也很好,就是对有夜间插上充电线的用户,智能学习充电行为,避免长时间晚上电池过充,因为锂电池的过充和过放都不太好。

安全认证

华为采用了类似 Face ID + 屏下指纹的双认证方式,苹果是采用 Face ID。

我个人还是更习惯屏下指纹,我一直觉得指纹比 Face ID 体验更优,特别是夜间在被窝里面玩手机的时候。

当然,现在疫情戴口罩了,Face ID 显得更加不人性化。

苹果应该引入类似的屏下指纹技术。

NFC 和红外遥控器

安卓手机都可以开放对 NFC 硬件的控制,所以我使用华为的钱包功能,把各种工卡和门禁都复制到了手机中,这还是挺爽的,可以少带很多卡。

苹果为了安全的原因,虽然有这个能力,但是只开放了公交卡和 Apple Pay,从实用角度,还是差了一些。

红外遥控器的能力类似,华为可以通过这个遥控几乎所有的电器,虽然用得不多,但是找不到遥控器的时候应急还是挺方便的。

激光雷达扫描仪

只有 iPhone 才有的硬件能力,可以扫描整个场景进行 3D 建模。配合可以做一些设计或者 AR 的游戏。

生态

硬件的生态上,苹果就比华为厉害多了。比如苹果的跨设备剪切板,对于同时使用苹果手机和电脑的用户来说就非常爽。

苹果的手机与 AirPods 的连接,也是非常舒服的。

华为手机如果要做到同样的事情,得买华为的耳机,我为此就专门另外买了一个华为的 FreeBuds。但是华为的这款耳机明显比 AirPods Pro 差太多,比如降噪功能就是个摆设,完全不可用。

软件

垃圾短信拦截

软件方面华为有一些功能刚好解决了中国人的烦恼,比如:截长图和垃圾短信拦截。特别是垃圾短信的拦截功能,比苹果好用太多太多。我看了一下统计,它平均每天帮我拦截 5 条垃圾短信和 2 个骚扰电话(直接挂断)​:

苹果的 iMessage 垃圾短信在中国就没有断过,老是会收到陌名其妙的非法赌博短信。

应用市场

华为预装了特别多的软件,这种特别有一种被绑架的感受。

华为的应用市场也有一个特别坑的地方,就是如果你在华为应用市场下载的游戏,是不能和微信的好友相互之间游戏的,现在很多游戏其实都有一些社交属性,如果看不到微信好友,那么就变成一个孤岛了。所以建议大家,下载游戏不要去华为应用市场下,一定要去应用宝或者游戏官网下载。

Google Play

华为如果要下载国外的应用,会麻烦很多。不像苹果,只需要切换成国外的帐号即可。特别是现在美国对华为的制裁,会使得很多国外应用比较难下载到华为手机中。

前阵子 clubhouse 火的时候,我为了下载它就费了挺多精力的。但是如果是苹果手机,就会很方便。

科学上网

苹果手机有很多收费的高质量的上网 App,这方面安卓生态也要差很多。

日历

华为的日历不行,基本无法使用。全世界做好了日历这个应用的也就只有谷歌和苹果。

弄得我只好在华为手机上装了一个谷歌的日历,但是因为科学上网不方便,日历同步还是有影响。

这个对于我的日程管理多少有一些负面影响。好在公司统一用企业微信的日程,倒没有影响工作。

价格

华为 P30 Pro 256G 我买成 6000 左右,苹果 iPhone 12 Pro Max 256G 得 1 万左右,价格还是差了不少。

小结

华为手机占优的地方:

  • 莱卡摄像头的夜景,自动美颜,50倍变焦
  • 电池待机时间更长
  • 屏下指纹
  • 可以复制各种门禁到手机中
  • 截长图,垃圾短信拦截
  • 价格相对便宜

苹果手机占优的地方:

  • 摄像头的防抖功能
  • 激光雷达扫描仪
  • 软件更安全
  • 硬件生态更好,配套的耳机更好用
  • 下载国外的应用更方便
  • 科学上网 App 更成熟

华为手机特别不好的地方:

  • 应用市场的游戏与微信好友信息不能互通
  • 日程管理

苹果手机特别不好的地方:

  • iMessage 垃圾短信
  • Face ID,戴口罩没法解锁啊!

说了这么多,最后要换新手机,到底换华为还是苹果呢?

我觉得吧,用习惯苹果的可以继续用苹果,毕竟很多花钱购买的 App 都买过了,而且苹果的生态确实更好,配合苹果电脑切换起来也更方便。虽然苹果手机稍微贵一点,但是给别人的品牌感受也更好一点,这就是全世界最值钱的公司生产的大众量产的最贵手机了。

习惯华为手机的人,可以继续使用华为。毕竟华为针对中国人做了很多定制的优化,美颜、门禁复制、截长图、垃圾拦截这些功能虽小,但是用起来还是挺爽的。大部分时候你也不需要下载国外的应用,也不需要复杂的日程管理。虽然你的手机没有人家的 iPhone 贵,但是你可以说你爱国,支持国货啊!

那我呢?我两个都买,没办法,谁让我做互联网工作呢,工作需要!

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<img src="/images/Huawei-vs-Apple.png" class=""> <h2 id="前言"><a href="#前言" class="headerlink" title="前言"></a>前言</h2><p>因为工作的原因,我早年一直从事 iOS
关于做空的一些新理解 http://meizhuogongcheng.com/2021/01/30/us-stock-short-event/ 2021-01-30T12:37:49.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 引言

最近在美股市场上出了一件大新闻,散户一起对抗做空机构,最终使得做空机构亏了几十亿美金,新闻见:《史诗级散户血洗华尔街三天三夜!感受人民的力量吧!》

这件事情让我对于做空有了新的理解,分享给大家。

什么是做空

对于不了解做空的朋友,我在这里稍微给大家解释一下什么是做空。

在股票市场上,做空一只股票就是从券商那里借来这只股票,然后卖掉。由于股票是借来的,所以最后还是需要买入股票,将买来的股票还给券商。做空的赢利来自于最后买入股票的时候,目标股票下跌,于是获利。

做空保证金

做空不是随随便便都可以操作的,他需要你的帐户里面有一定的保证金。

我举一个具体交易的例子。假如一只股票价值 100 美金。你做空这只股票,从券商那里借入 1 股股票,把它卖掉。这个时候你的账户上马上会得到 100 美金。如果这只股票如你所愿股价下跌,那么你最后就可以以低于 100 美金的价格把它买回来还给券商。

但是如果这只股票最后价格还在持续上涨。由于券商要求你最后有能力将股票买回来还给他。所以你就需要往你的股票账户里面添加相应的保证金。如果股票涨到 200 美金,那么理论上你的股票账户上就应该有 200 美金的现金用于保证你能将这支股票买回来。

具体的保证金规则比上面的举例要复杂,但大体的规则都是随着股价上涨,帐户需要提供更多的保证金。下图是盈透证券的保证金规则

散户与机构的战争

当你的保证金即将不足的时候,你就会面临券商的强行平仓。理论上做空一支股票,你的收益最高则是这个股票卖空时的价值,但这个股票如果一直上涨的话,你的理论亏损是无穷大的。假设股票卖空时值100美元,下图是收益图:

由于标的一直上涨,亏损会无穷大,同时没有谁的账户有无穷多的保证金,所以做空机构如果保证金不足以承担买回做空的股票时,就会被券商强制平仓。

强制平仓时,做空机构的钱会全部用来买回之前做空的股票。而这种行为,又会进一步推高股价。

所以这次做空机构公开了做空的标的后,散户选择了与做空机构对着干,核心的目的就是使机构爆仓。而这些做空机构真的被强大的人民群众的海量资金爆仓了!于是人民群众收割到了几十亿美金的收益。

我对这种行为的理解

这件事情让我对做空产生了一个新的理解。当机构对一个股票进行做空或者散户在逼空的时候。这个公司的股票已经完全无法与他的真实价值相关联。

最终散户和做空机构比拼的是谁的钱多。因为当散户集体推高价格的时候,做空机构需要不停地提供账户保证金,才能保证自己不被爆仓。而只有资金多的一方可以坚持到最后。

输的那一方,需要交出投入到牌桌的所有的资金;而赢的一方,可以拿走所有。这一点和德州扑克倒是挺像的。

拿这次的事件来说,做空机构输掉的,是他们帐户里面所有的保证金。

当你不知道力量的双方谁的钱多的时候,这就完全是一种赌博了。但是有意思的是,这居然还是合法的。

这种行为合法吗?

这件事情后续又出了很多衍生的事件。

也许是这些做空机构给券商施加了压力,这次涉及的几支股票在随后被限制散户交易,这在崇尚自由的美国立刻引发了质疑和诉讼,很快这些限制又被解除了

而马斯克也看热闹不嫌事大,在 Twitter 上说卖空是合法的骗局,因为特斯拉也经历过多年的做空。

这种行为合法吗?在现有的法律框架下,看起来这是合法的。但是细想一下,这又似乎是一个合法的抢钱游戏,游戏规则是:谁的钱多,谁就可以抢走进场玩的其他人的所有钱。

我想以后任何做空机构在做空的时候,都会心有顾忌了。因为人们可能不再理性的把股票买卖当作价值投资,而是把做空机构的钱抢走做为目标。

在基本的道德、公平、自由的原则下,看起来应该立法规范这种行为,因为这种行为就只是一种合法的赌博,并且对社会无益。

价值投资为什么不怕做空

相对于做空,正常的买入股票被围猎的风险就要小很多。因为虽然股票可能长期被低估,但是你永远不用担心保证金的事情,因为拥有股票并不需要提供保证金。

而对于一家经营业绩良好的公司来说,它可以用分红,回购等多种手段来对抗股价的低迷。

小结

1、做空与逼空者的游戏,是一种比拼谁钱多的,赢者通吃的赌博。

2、永远不要做空。

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<h2 id="引言"><a href="#引言" class="headerlink" title="引言"></a>引言</h2><p>最近在美股市场上出了一件大新闻,散户一起对抗做空机构,最终使得做空机构亏了几十亿美金,新闻见:<a href="http://www.la
为什么开发一款软件只要 3 个月,开发一款硬件却要一年 http://meizhuogongcheng.com/2021/01/07/the-difference-between-software-and-hardware-development/ 2021-01-07T00:28:23.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

背景

我们公司在软件开发上的速度极快:

  • 2012 年猿辅导公司刚成立的时候,想做一款教育微博,我们花了 3 个月的时间做完上线。
  • 2013 年我们想做猿题库,我们花了 2 个月的时间做完上线。
  • 2014 年我们想做小猿搜题,我们仅花了 1 个月时间,就完成了功能开发。

而我们在开发斑马点读笔(题图)的时候,前后却花了将近 10 个月的时间,远远超过软件开发的时间。

2020 年我们有多款在研的硬件产品,我们试图压缩硬件产品的研发周期。但是执行下来发现,在极端顺利的情况下,也需要 6 个月的开发周期。稍有一些意外,就可能拖到 8 个月甚至 10 个月才能完成量产。

教育硬件还算简单的,我们再来看看手机产品。熟悉苹果的朋友都知道,苹果一般需要花 2 年时间,才能发布一个全新的手机设计。中间间隔的那一年,苹果仅仅会做一个小改款,升级一下 CPU 主频或者摄像头像素,整体的设计并没有什么变化。

问题

为什么硬件研发的周期远高于软件研发呢?

答案

原因一:硬件的链条长,环节复杂,但是对调整的容忍度低

软件研发的时候,最后一刻有严重 Bug,我们可以熬熬夜修好再上线。上线之后有小问题,我们可以在几天之后发布一个小版本升级。所以,软件可以用 Scrum 来快速迭代,业界常见的迭代周期是两周一次发布。

硬件如果最后一刻发现有严重的 Bug,那么不好意思,你需要重新制作模具。而不算模具的修改评审时间,仅仅开模的时间通常都需要 30 天左右。而开模前还需要重新做结构设计的调整,开模之后需要重新试模,外观调整之后可能涉及的 IC 排布的调整,包装设计的调整,3C 重新认证,运输测试重做等等,基本上相当于一夜回到解放前。

打个比方,硬件的外观大的调整有点类似于大家玩陶瓷,你好不容易做好了,进熔炉烧制好了,然后你发现有一个设计缺陷,那这个陶瓷只能完全报废掉了。

不止是硬件部分,电子部分的调整其实也很难。教育硬件产品通常逻辑不复杂,为了节省成本和功耗,硬件产品的逻辑通常使用 掩模 的工艺来进行烧录。这种烧录的能力现在还是集中在台湾地区,所以烧录时间要好几周。而且烧录有量的要求,一次烧录的起订量通常是 5K 左右的。

如果你研发到量产阶段,才发现有一个逻辑要修改,那么对不起,整个 IC 部分至少 5000 的起订量需要报废掉重做,重做周期可能好几周。这还没有算上 PCBA 电路板的重新贴片带来的时间成本。

所以,硬件的外观、电子逻辑在研发过程中的调整,都可能对整个产品的研发进度产生极大的影响。

为了防止这种事件发生,硬件在研发环节中,加入了多次的确认和检查,比如在开模之前先做 EVT 验证,又比如工业(ID)设计和结构(MD)设计做出来要打手板验证等。于是,我们就有了一个相对来说比较复杂的项目管理流程。

下图是小米公司的项目计划模版,可以看出一个硬件的研发牵扯的环节非常多。稍微不注意就会有差错。

即便这样,也还是很容易出错。我们在实践中,单单在包装工程上就出现过多次失误。比如和供应商时,不能很好地控制包装方案与成本;又比如设计的包装不利于运输,使得物流箱的成本变得很高。又或者打样的时候来回多次沟通,每次都打样不到位等。

但就像只要有程序就一定有 Bug 一样,硬件研发过程很难保证一定是完美的。所以如果有大问题只能召回或者报废,小问题只能忍着先发布,下一版再迭代。iPhone 每一代新品发布,就还是伴随着一些问题,历史上最有名的是 iPhone 4 的死亡之握,最终苹果没办法,所有人免费送了一个手机壳才解决。

原因二:硬件的资金成本更高

硬件当前的 3D 打印技术和电子电路的技术,仅可以用来做用户试用,验证一些功能设计上的问题。

但是硬件产品从一个高保真的原型手板到量产,其实需要克服很多工艺上的问题,在这个过程中,就需要花很多钱。这些钱都是需要摊薄到未来的大规模量产上的,否则就很不经济。

打个比方,我们做一款玩教具,假设这个玩教具的开模费用是 20 万,那么如果我们只生产 2000 台,那么摊到每台上的模具费用都有 100 块钱。而一个模具通常可以用 50 万次,正常量产后的每台玩教具的模具费用只有 0.5 元。这里面差了 200 倍的成本。

所以为了把产品的成本控制下来,同时也为了保证开模注塑工厂的利益(不然别人不跟你玩),通常首批玩教具生产的量都需要是 5000 左右的,这就是一笔不小的投入费用。

IC 的部分也一样,掩模烧录的起订量通常也是 5000,这也是一笔不小的费用。

最后假设我们什么都很顺利,花 20 万开了模,做了 5000 套玩具,假设每款玩具的制造成本是 100 块,那么一共就花了 70 万元。

硬件第一批产品出去后,多多少少会有一些问题,这个时候你就需要尽快把存货卖出去,否则你回收不回来资金,很难启动第二轮的生产。我看 《马斯克传》,当年 Tesla 的第一代车就是因为有很多小毛病差点卖不出去,最终他没办法让所有员工都出去卖车,才逃过一劫。乐视当年做手机,手机卖不出去,最后好多都直接送出去,因为放在仓库里面电池亏电太久也报废了。

第一代产品有小毛病没卖好,资金又都压在存货上,有大量公司都被库存和资金周转搞死了。

小结

  • 硬件研发链条长,在研发过程中的任何调整,都可能对整个产品的研发进度产生极大的影响。
  • 硬件的研发需要基础量和开模,使得资金门槛高,给后续库存和资金周转带来挑战。
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<img src="/images/readerpen.jpg" class=""> <h2 id="背景"><a href="#背景" class="headerlink" title="背景"></a>背景</h2><p>我们公司在软件开发上的速度极快:</p> <ul>
我所经历的拍照搜题的竞争 http://meizhuogongcheng.com/2021/01/03/search-tool-competition/ 2021-01-03T12:28:11.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z

一、序言

最近听说学霸君似乎陷入了危机,见报道 1报道 2。我突然想把这段拍照搜题的竞争回顾一下,分享给大家。

二、拍照搜题的玩家入场

学霸君是中国最早做拍照搜题的公司,拍照搜题这个需求挖掘得非常精准,到现在也是整个 k12 行业最大的工具类需求。

拍照搜题本身也有着非常强的技术和内容门槛,所以当学霸君上一定规模的时候,市场的竞争对手并不多。我记得当时学霸君对外宣称:自己的拍照搜题技术壁垒有 5 年。

这句话其实不对,对于有 AI 算法研究团队的公司来说,拍照搜题的技术壁垒也就最多 6 个月时间。

相对于算法的壁垒,题目内容的录入反倒更难,因为你需要收录国内上亿道题目,才可能提供这种服务。

所以,在 2014 年和 2015 年,我们猿辅导、百度的作业帮先后入场拍照搜题。猿辅导在做猿题库的时候就积累了很多题目,作业帮在做内容学习社区的时候也积累了很多题目。算法对于我们来说都不是很难的事情。

我刚好是这个竞争的重度参与者,作为小猿搜题的产品技术负责人,我从 14 年产品立项就一直跟进这个产品,我们大概花了 2 个月做出来了小猿搜题第一个版本,14 年 9 月教师节那天上线。

作业帮的反应速度也很快,作业帮在 14 年还是一个同学间作业互助的社区,到 15 年初也改成主要提供拍照搜题的工具软件。

15 年还有一家拍照搜题公司风头很大,叫学习宝。

于是,到了 15 年中,学霸君,小猿搜题,作业帮,学习宝开始了商业的竞争。

三、竞争的发展

工具类产品竞争,核心是比拼什么?

有人说是体验,有人说是算法正确率,有人说是内容。但是我看来,这些都很难做出极大的用户差异。

我们定期做算法评测,日复一日的优化算法和录入新的题目内容。长年维持着一个上百人的实习生团队。但这些事情,都不足以让大家拉开差距。

因为你在做的时候,别人也在做,而内容和算法的优化对于用户体验来说,感受是细微的。98% 的准确率和 97% 的准确率对于算法来说可能需要好多个月地努力,但是用户要差不多拍 100 次才能有一次感受到差异。事实上这一点算法差异用户根本就感受不到,没有用户会认真地评测搜题软件的准确率。

所以,如何规模化的获客,才是搜题软件竞争得关键。

学习宝是第一个看到这个核心的,他们非常早就开始了大规模的获客投放。但他们也是第一个掉队的,因为他们连基础的算法和内容补充都没有做好。我们和学霸君,作业帮的算法差距一直都在几个点这样,但是学习宝能够比我们差 20%~30% 的准确率。这肯定不行,用户简单搜两三次就会发现差距。于是他们在市场上连续投放几个月之后,就没有了声音。

学霸君在这个事情上犯了致命错误,他在所有方面都占优的情况下,在 15 年没有大规模的获客。因为他们之前太舒服了。

你想想:一款直击用户痛点的拍照搜题产品,在 2015 年之前没有竞争对手出现,用户口碑传播的效果肯定非常好。所以学霸君在竞争开始前,已经习惯了非常舒服的用户增长,口碑传播这一套,而且效果很好。他们很自然地继续希望用这种低成本的方式扩张。

这个决策失误带来的代价就是,我们和作业帮在商业上的投放使得我们迅速加速占领了增量的市场。2015 年猿辅导还是一家小公司,我们想了很多办法来降低获客成本。

最终完成这场竞争的其实是猿辅导市场部的同事们,他们用了很多创新的方法来寻找低成本渠道,最终我们探索出来很多低价的获客方式。

而学霸君,在拥有上百万存量用户的情况下,被我们很快超过了。我为什么知道他们被超过了?因为他们的用户 ID 是 “自增的”,每次注册,用户的 User ID 加 1。于是我们只需要每个月注册一个新用户,就知道他这个月新增了多少。到 2015 年底,我们已经甩开学霸君很多了。

到了 2016 年,拍照搜题的用户量排名是:作业帮,小猿搜题,学霸君。而这个排次也一直到了现在。

四、题拍拍

学而思后知后觉,20 年突然觉得自己不能在课堂上推荐竞争对手的产品,于是出了一个题拍拍。题拍拍挖了不少小猿搜题的同事过去。

竞争上,算法内容肯定没得比,所以他们主打搜不到的话真人答疑。其实大家都知道这个事情用户成规模之后根本做不到,但是学而思的逻辑应该是我先说我有,把用户吸引过来再说,而且用户量小的时候,我还真能做到真人答疑。

1000 个答题官,答题平均花费 5 分钟,高峰期的时候每小时也就只能服务 1 万多学生。搜题的用户高峰每小时至少是几百万用户,99% 的人排队是什么体验?或者学而思有能力招 10 万个答题官?

Anyway,从竞争角度看,初期用户规模小的时候用这个策略还行。长远来看,构不成差异化竞争。

五、结束语

时光倒回,学霸君如果在 14 年就融资并大规模推广,有可能就会是这个行业最大的玩家并垄断市场,想到这儿也挺替学霸君惋惜的。

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<img src="/images/search-tool-icons.jpg" class=""> <h2 id="一、序言"><a href="#一、序言" class="headerlink" title="一、序言"></a>一、序言</h2><p>最近听说学霸君似乎陷
2020 年个人总结 http://meizhuogongcheng.com/2021/01/01/2020-summary/ 2021-01-01T14:05:26.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 工作

融资

今年公司融了 35 亿美元,估值也上升到了 155 亿美元:

  • 年初的时候,高瓴资本投了 10 亿美元
  • 10 月,腾讯和 DST 分别又领投了共 22 亿美元
  • 12 月,媒体报道又有云锋基金 3 亿美元的交割。

应该说疫情对于我们来说是利好,因为很多线下的教育需求被迫转移到了线上。希望借助一这一波行业机会和资本的助力,猿辅导可以在竞争中占据优势。

入职 8 周年

今年 7 月 28 日,在内网的系统上突然看到下面一张文案,一时感触就截图了下来:

没想到不知不觉就在一家公司待了 8 年,8 年时间转换了很多角色,也收获成长了不少,真心感激猿辅导给的机会。

在公司待久了,能够感觉到资历对于工作的一些推动作用。因为我对公司各个部门的人都认识,所以当我需要什么协同配合的时候,别人很难做到的事情,在我这儿就只需要刷个脸。

在公司待久了,自己期权的收益也变得越来越大,所以自然也越来越把公司的利益放在首位,只要事情做成了,别的东西相对不重要。

在公司待久了,上下级同事相互之间的信任感也越来越强,很多时候不需要花费特别高的沟通成本,也不需要特别担心信任关系,就可以把精力全部投入到业务中去。

这么说起来,现在工作得还真是挺舒服的,希望能够做出一些成绩出来。

新业务

因为负责公司的某个新业务孵化,今年的工作让我进入了一个很不舒适的状态。我主要的经验在于对线上产品研发的理解和管理,而新的业务需要侧重线下的内容,这一下子让我有点蒙。当然不止是我,团队对于这个新业务的理解也是随着时间推移才一步步变得明了。

因为工作侧重线下,所以今年我花了挺多时间学习如何做好一款硬件,也在努力思考与供应商的关系应该如何相处。说实话,硬件的东西还是挺麻烦的,单单看涉及的岗位就知道这个链条比软件研发要复杂得多,硬件研发涉及的岗位包括:硬件产品经理、ID 设计、结构设计、开源和采购、硬件工程师、质量工程师、质检、项目经理、包装工程师。

因为涉及供应商,所以关系处理也不像对内那么简单。通常核心产品需要储备多家供应商,对供应商的管理以及对成本的管控也是相当麻烦的事情。

长期来看,今年在硬件团队上的投入还是非常值得的,我们公司之前在这方面是一张白纸,所以基本上完全依赖于合作伙伴,某些产品合作伙伴一旦不靠谱的话,我们就会非常被动。

硬件团队的建立可以有效地承担起供应商伙伴的培养和管理工作,同时也可以帮公司在长期的时间中发掘教育硬件的机会。

除了硬件外,今年我也花了比较多时间研究怎么做绘本。这方面其实是我的短板。绘本是需要很强的美术鉴赏能力的,我这方面偏弱,不过还好团队有轩姐、辰烯参与,帮我补了很大的空位。

新业务的孵化慢慢走上了正轨,但是一切都表明这是一个超级慢的业务,我在心里面保持着耐心,希望花个 3-5 年把这款产品打磨好。在这个飞速发展的年代,估计很少有人有耐心花这么长时间吧。或许这是我做这件事情的唯一优势。

读书

因为今年工作需要学习的事情太多,所以挤占了我不少读书的时间。不过我觉得工作中的学习更有价值,因为它需要实际应用到工作中来检验学习效果。所以读书上​做了一些妥协。

今年读还是读了不少书,但是很多书就没有到读书笔记阶段了。有读书笔记的一共有 15 本,以下是简介和我的评分:

  • 《投资中最简单的事》【7分】。高毅资产 CEO 的作品,主要强调投资中的逆向思维,指导大家关注股票的估值、品质、时机。
  • 《俞军产品方法论》【6分】。作者俞军是互联网行业的前辈,在百度和滴滴都工作过,这本书可能最大的问题是观点太不系统。
  • 《麦克米伦谈期权》【8分】。这是一部大篇幅作品,我花了很长一段时间消化它,并写了四篇读书笔记。对于想参与股票期权交易的人,本书还是很有必要读一下的。我读完最深的感受就是:普通人别碰期权。
  • 《Machine Learning by Tutorials》【9分】。今年读的唯一一本纯技术书籍。给我带来的收获除了理解了 CNN,RNN 等常见的深度学习模型外,就是对于卷积有了更深的理解。
  • 《您厉害,您赚得多》【8分】。雪球 CEO 方三文的作品。和俞军那本书类似,缺点是不太系统。
  • 《关键对话》【9分】。很好的一本关于沟通的书,值得多读几遍。核心是在沟通的时候直观问题,同时又照顾好对方的情绪,以便促成有效的沟通。
  • 《硬战》【7分】。一本硬件研发基础类读物,读完就知道硬件研发为什么那么慢了,书中的各种失败的案例也挺值得参考。
  • 《情感吸血鬼 - 如何识别并逃离病态关系》【7分】。一本反 PUA 的书。
  • 《痛风及高尿酸血症基层诊疗指南》【9分】。这其实不止一本书,为了研究清楚高尿酸我翻了大量的资料。如果你有和我相似的困扰,建议你读一下。
  • 《价值》【7分】。高瓴资本的创始人张磊的作品。看的时候感悟很多,看完之后记住得很少,只剩下一些投资腾讯的逻辑以及对于品德的一些讨论。
  • 《反脆弱》【8分】。《黑天鹅》的作者塔勒布的又一本畅销书。其实挺好的观点,就是内容又臭又长。我印象最深的就是教大家构建自己的反脆弱系统。
  • 《掌控工作》【8分】。对于职场新人来说,这个书可以给 9 分,对我来说很多已经了解过了。
  • 《全球房地产》【8分】。房地产长期看人口,中期看土地,短期看金融。
  • 《女人这东西》【8分】。书名不太正经,但内容是正经讲两性关系的。适合有另一半的人看看,了解另一半。还有一本叫《男人这东西》,也是 渡边淳一 写的,适合放在一起看。
  • 《好战略,坏战略》【8分】。介绍了一些制定战略具体方法,例如:聚焦、转换视角、设计思维、直面冲突、连贯性活动。

【9分】的图书有三本,重点推荐给大家: 《Machine Learning by Tutorials》《关键对话》《痛风及高尿酸血症基层诊疗指南》

股票交易

今年股票交易挣了 40%,但是我因为疫情有点恐惧,所以并没有全仓,一直保持在一个半仓的仓位上。详细的总结在:2020年我的股票交易总结

  • 最大的后悔是错过了特斯拉。
  • 最大的惊喜是买入了哔哩哔哩。
  • 最大的收获是「不要做空」。

20 年的目标回顾

去年的目标,严格上来说,都没有完成:

  • 读书如果以读书笔记来算,只完成了 14 本。这件事情主要是因为工作。今年工作带来的新知识学习更多更重要,另外今年负责的新业务变化比较快,没有以前那么舒服,所以更需要投入精力和时间思考。
  • 游泳没有做到一周 2 次。最近的频率只有一个月 2 次。一方面是因为疫情,另一方面是因为没有了游伴相互监督。
  • 工作上的大决策,今年做得都有一些晚,复盘下来其实可以更早更快一些。

21 年的目标

  • 读 12 本书。坚持读书对我来说很重要,不过读书笔记希望减少到 12 本,这样我个体的压力不会太大。
  • 每周 1 次游泳,每次 1000 米。
  • 更多关注自己的心理状态,照顾好自己。

个人 Milestone

  • 学习积累了大量硬件研发的行业知识。
  • 买了心仪很久的特斯拉 Model X,晒一张提车当天的照片。
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<h2 id="工作"><a href="#工作" class="headerlink" title="工作"></a>工作</h2><h3 id="融资"><a href="#融资" class="headerlink" title="融资"></a>融资</h3><p>今年公
如何申请境外银行卡 http://meizhuogongcheng.com/2020/12/26/how-to-apply-international-bank-card/ 2020-12-26T00:36:21.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 老有人问我怎么申请的境外银行卡,今天就给大家分享一下我知道的境外银行卡开户方式。

一、肉身出境办理

现在因为疫情出境游受限,其实平时大家可能都有境外游的机会,这个时候可以考虑直接在当地办卡。香港地区可以直接下卡,也没有资产的限制,美国我几年前旅游的时候,在当地的唐人街中国银行问了一下,只需要提供护照及一个当地固定的接收帐单地址,也可以直接办卡。

这种办理的方法的好处是不用受一些限制,你可以比较随意挑银行来办。性价比最高的应该就是去香港办理了。

二、国内银行

国内比较大的银行也可以申请办理境外银行卡,比如招商,中行,不过限制都比较多。比如招商银行需要有 500 万的资产在招行才可以办理。中国银行我几年前问的时候,说名额有限,需要预约,然后我登记之后就一直没有消息了。

现在招商银行有针对我司的特别政策,如果是猿辅导的员工,即可办理境外账户的开立服务。包含招商永隆银行(借记卡账户)+招银国际(证券账户)。

除了境外账户的开户,招行还提供了针对性的私人银行服务(无限次机场贵宾厅服务+PP卡)和金葵花理财服务。该两项服务有硬性的资产要求,但都有相关办理的优惠。

所以你也可以考虑加入猿辅导

三、境外银行的国内机构

恒生、汇丰、花旗等银行在国内设有机构网点,所以其实可以去这类银行办理,相关的条件会比国内银行要低得多。

我个人就是在颐堤港的恒生银行办理的香港卡(下图)。2年前的要求是需要办 10 万块的非保本理财(挂钩恒生指数)或者办理 50 万的保本理财。这两种理财均为一年,到期后即可以转出。

现在应该这类银行也有政策,不过具体的条件我很久没有关注了,或许有变化。

四、华美银行 Velo

我有一个同事成功办理了这个银行卡。华美银行是设立在美国,但是专门为华人服务的银行,可以直接在网上申请它的银行卡。华美银行相对于上面那些银行较小,但也是纳斯达克上市公司(股票代号:EWBC)。

具体的申请方式可以参考华美银行的 Velo官网

五、其它

管理费

就我所知,似乎所有境外卡在卡内余额小于一定数额时,都会收取一定的小额管理费。不同银行政策不太一样。管理费每月大概需要 100 元人民币左右。

风险提示

依据中华人民共和国法律法规,中国大陆境内个人办理购汇业务时不得用于境外买房、证券投资、购买人寿保险和投资性返还分红类保险等尚未开放的资本项目。

所以,即使你有境外卡,外汇的来源也需要注意合法合规。

六、小结

从办理门槛来看,我个人推荐的是恒生银行或者华美银行

从使用体验来看,我推荐有条件的人选择去香港亲自办理,或者在国内的招行、中行办理。

当然,如果你恰好特别巧想换工作又对猿辅导感兴趣,也可以考虑加入我们,办理招行的永隆银行卡。

就酱~

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<p>老有人问我怎么申请的境外银行卡,今天就给大家分享一下我知道的境外银行卡开户方式。</p> <h2 id="一、肉身出境办理"><a href="#一、肉身出境办理" class="headerlink" title="一、肉身出境办理"></a>一、肉身出境办理</h2><
2020年我的股票交易总结 http://meizhuogongcheng.com/2020/12/18/2020-stock-trade-summary/ 2020-12-18T14:50:52.000Z 2021-08-30T16:41:34.400Z 概况

今年股票美股的收益整体大概是 40% 左右,无图无真相,以下是老虎的统计数据:

比较巧的是,A股的收益整体也是 40% 左右,无图无真相,以下是平安证券的数据:

主要收益来自于疫情期间买入的各种股票,主要包括:

  • 哔哩哔哩,买入价 22-25 美元
  • 谷歌,买入价 1222 美元
  • 腾讯,买入价 299 元
  • 茅台,美的,格力,海尔等

今年我也有亏的,重仓的陌陌亏了大概 30% 。

以下是今年股票交易的一些认知。

贪婪和恐惧是关键

疫情期间,很多人很恐慌,而我却觉得这是一个很好的机会,于是选择 1/4 仓位入市,然后慢慢加到 1/2,其间也有过多次犹豫和担心,现在看起来,整体决策还是对的。在别人恐惧的时候贪婪,通常就可以买到极低的价格。

不要做空

疫情期间尝试了好几个做空,有一些差点得手的,比如游轮股,也有一些差点死很惨的,比如跟谁学。

我一直认为跟谁学没有猿辅导好,现在股价确实证明我是对的,但是跟谁学的那波暴涨,很可能把我的做空给逼爆仓。

这种极度考验心理,并且依赖于保证金的做空,以后我是不愿意再参与的了。

还好最后没赚没赔。

好的股票不应该过早卖

去年底我持有了 4 支股票,分别是:

  • 阿里巴巴,成本价 144
  • 特斯拉,成本价 242
  • 腾讯,成本价 403
  • 拼多多,成本价 24

最终我卖掉了特斯拉和拼多多。这两个收益都不到 100%,但如果换成现在的我,我可能会一直持有。如果我一直持有的话,特斯拉应该可以带来 10 倍以上的回报,拼多多可以带来 5 倍以上的回报。

当时我开玩笑说:希望买特斯拉股票可以帮我挣一辆特斯拉,结果如果我不早卖的话,这个玩笑真的就实现了。

不过这也是我应该交的学费。每一笔学费都是用钱来强烈刺激我,让我难忘。

为什么好的股票不应该过早卖呢?我现在的感受是两点:

  • 找到好标的难度太大,市场的机会并不多。
  • 好的股票未来的持续成长能力是很强的,即便短期超出你对它的估值,但是不应该太短视,因为市场很多时候并不理性,你如果过早卖掉,你不一定还能买得回来。

为何买入哔哩哔哩

我今年在疫情期间就很看好哔哩哔哩,于是在 25 元左右的价格就买入了很多。也是因为去年把特斯拉卖得太早了,所以我在哔哩哔哩上面就很有耐心。我周围的朋友有 40 多卖掉的,有 50 多卖掉的,但我一直持有到现在。

最近哔哩哔哩涨到了 80 多,我帐面上大概挣了 2 倍多,如下图:

另外还有一笔即将到期的看涨期权,挣了 4 倍多,如下图:

我为什么会买哔哩哔哩?主要是我当时发现,年轻人都在用哔哩哔哩,它在视频网站中拥有独特的社区文化和价值。有人说它是中国的 youtube,我觉得有一些道理。我和一些朋友讨论了一下,确定了它是一个好的标的。

然后我就在想如何为它估价,于是我翻了一些估值模型,以下是我 2020年3月14日 的记录:

如何估值哔哩哔哩?与 youtube 对标来计算:

  • 可以按月活折算可能的收入,然后按收入乘以某一个倍数来计算估值。
  • 如果对标youtube的话,youtube,月活 19亿,收入210亿$,估值 1500 亿
  • bilibili, 18年全年,收入 41 亿,估值 280 亿人民币?http://www.huxiu.com/article/294183.html
  • 19年预估,1亿月活,60亿收入,估值 420 亿人民币?60亿美金。
  • 如果保持增速,20 年应该 90 亿美金估值。
  • 收入/月活,哔哩哔哩大概是 60,youtube 大概是 77,差不太多。
  • 估值/收入,哔哩哔哩大概是 7, youtube 大概是 7,基本一样。
  • 但是因为哔哩哔哩的商业化还没有大规模尝试,所以未来增长会乐观一些。

如何估值哔哩哔哩?按单用户价值来计算:

当时哔哩哔哩大概估值 75 亿美元,于是我觉得是符合这个模型的,但是我觉得未来 B 站的用户量还有上涨空间,于是就买入了。

现在拿这个模型看,哔哩哔哩的估值是偏高的,但是这确实反映了它数据增长的优秀,因为不到一年,它的月活就达到了 2 亿。它的商业化也做得很好。

未来 B 站值多少钱?我不知道。我想等它的用户量稳定,收入稳定后,估值可能才会回归到一个合理的水平。在这之前,可能会有很多波动。现在不卖,有可能我挣不到这么多,但是卖掉,也可能失去一个挣 5 - 10 倍收益的标的。

所以这次,我想试试多看个几年,不管结果是好还是坏,它都将再次修正我的认知,这是我看重的。

为什么在陌陌上亏了

我在陌陌 20 和 15 的时候分别买入了不少,现在陌陌 13 块多,整体我亏了 30% 的样子。

买入陌陌,核心是认为陌陌的估值太便宜。帐上有 20 亿美金的现金,每年挣个几亿美金,而估值才 40 亿美金(现在已经跌到 28 亿美金)。所以现在的陌陌,如果估值减掉自己持有现金,市盈率才不到 4 。

所以直到现在,我仍然认为陌陌是便宜的。如果一家公司一直亏钱,那么它最终可能资不抵债,但陌陌一直在挣钱,所以它不可能一直跌,它帐上的 20 亿美金现金就是它最低的价值。

但是为什么我亏钱了呢,还亏了 30% 呢?我低估了资本市场对于业绩下滑的悲观情绪。

陌陌是挣钱,但是它的月活在慢慢下降,利润也在下降。这背后可能是陌陌背后的金主用户们受疫情影响不太愿意给主播打赏了。在疫情期间,别的视频网站月活都在涨,而陌陌却没有,所以这更让资本市场不看好陌陌长远的发展。唐岩作为陌陌的创始人还离开了 CEO 职位,这让外界更加对陌陌没有信心。

我会卖掉陌陌的股票吗?有可能。取决于我能不能发现更好的标的。当前情况下,我还是持有陌陌的。陌陌虽然便宜,虽然下跌空间有限,但是这种股票也很难翻几倍了,所以很难给我带来很高的预期。

小结

一些今年的小结:

  • 不要做空。
  • 好的标的应该一直持有。
  • 要逆向思维,别人恐惧的时候贪婪。

还有,别以为我挣了多少,我只是拿很少一些不影响我生活质量的小钱在玩,主要是为了提升自己的认知而已。如果你心态上玩不起,你就已经输了。

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